Paraibanos fazem bons negócios na feira alemã CeBIT 2004

Conexão Sebrae - 18/03/2004

Hannover – A CeBIT 2004, maior evento de tecnologia do mundo, mal começou em Hannover, na Alemanha, e as seis empresas do Pólo de Tecnologia da Paraíba já contabilizam mais de 50 encontros de negócios com compradores de diversos países.

Só a Light Infocon, que abriu a série de negociações e apresentou aos estrangeiros os softwares LightBase e GoldenDoc, tem 30 agendamentos para firmar acordos com empresas da Itália, Alemanha, Espanha e Estados Unidos. Segundo Alexandre Moura, dirigente da Light Infocon, o contato com os europeus começou durante a feira tecnológica SIMO, realizada na Espanha ano passado, e foi fortalecido nos últimos meses. “Esse contrato já está em fase final de acertos. Esperamos bater o martelo até o final de abril ou início de maio”, prevê. Enquanto alguns acordos são concluídos, os produtos da empresa atraem os olhos de novos compradores. “Esperamos sair da Alemanha com pelo menos dois negócios bem encaminhados, um deles nos Estados Unidos”, diz Moura.

O entusiasmo pelo sucesso nos negócios não é privilégio de Moura. Juan Pinheiro, da Insiel Tecnologia, tem mais de 20 encontros comerciais marcados até o final do evento. "Estamos muito felizes com as oportunidades de negócios já agendadas só no primeiro dia da Cebit", comemora.

Para Clóvis Garcia, da Phoebus, a experiência do primeiro dia mostra o potencial de mercado que a empresa tem pela frente. “Já recebemos visitas de compradores de Angola, Portugal, Alemanha, Oriente Médio e Japão”, conta.

A Apel, que levou na bagagem produtos de automação e informação ao público de estações metroferroviárias, realizou contatos com potenciais representantes na Europa e África. Os produtos são apresentados a empresas de construção e integradoras de sistemas. “Esta especificidade de mercado é facilmente alcançada num ambiente como a CeBIT”, reconhece Luiz Régis, dirigente da Apel.

Apoio

	Os empresários paraibanos participam da CeBIT num estande coletivo, que dividem com outras oito empresas do Brasil, a maioria do setor de Tecnologia da Informação (TI). A Apex Brasil (Agência de Promoção às Exportações Brasileiras) colocou à disposição toda a estrutura física e de negócios, necessária para que as empresas voltem para casa com novos contratos internacionais.
Moura (à esq.) negocia com europeus	Na outra ponta, as empresas da Paraíba também recebem apoio do PBTech, consórcio de exportação do qual fazem parte. O PBTech é administrado pelo Sebrae Paraíba e Apex Brasil (Agência de Promoção de Exportações), com apoio da Fundação Parque Tecnológico. “O apoio da Apex Brasil e do Sebrae Paraíba tem sido fundamental para nossos negócios”, avalia Moura.

Aberta ontem, a CeBIT 2004 prossegue até 24 de março e deve registrar a visita de, pelo menos, 600 mil pessoas. Ao que se vê até aqui, os paraibanos devem voltar de Hannover trazendo bons contatos na bagagem.

Marcus Guedes, superintendente do Sebrae Paraíba, está acompanhando as empresas na feira e comenta a participação dos empresários: “Nos dá orgulho ver o desempenho deles. Percebemos que estão perfeitamente antenados. Não é à-toa que, dentre as empresas brasileiras aqui presentes, a maior delegação é a paraibana”, elogia.

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